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逸仙电商四季报营收再创新高,全渠道DTC模式魅力何在?

2020年3月11日,新上市公司逸仙电商发布了2020财年第四季度及全年未经审计的财务报告。

四季报显示,逸仙电商在本季度实现了营收与毛利较上年同期大幅增长,其中营业收入达同比增长71.7%;毛利润达同比增长81.6%,均高于行业平均水平。

对此,逸仙电商创始人兼CEO黄锦峰表示:“这些成绩的取得,来源于公司在持续扩大品牌规模的同时,各销售渠道之间的协同效应得到有效释放。”

在销售渠道的布局方面,逸仙电商有着自己独特的发展模式,也就是全渠道DTC模式。在此模式之下,仅四季度逸仙电商就实现了DTC消费者规模30.9%的涨幅,可见该模式对逸仙电商的发展具有重要意义。

全渠道DTC模式是什么?到底魅力何在?

实际上,DTC模式就是Direct To Consumer的缩写,它是一种没有中间商等营销环节,直接面对消费者的营销模式。逸仙电商在运用全渠道DTC模式的过程中是直接与粉丝和KOL进行沟通,中间省去了经销商和零售商,能够更高效和全面了解消费者的偏好和美妆趋势,并及时响应。

以子品牌完美日记为例,在完美日记发展过程中经常会接收到粉丝的“求助信息”:很喜欢公司的产品,却困扰于买到产品后不懂如何更好地使用。这时逸仙电商就针对这种情况在微博开设了一档名叫“拜托了完美日记”的妆教视频栏目,为化妆小白的用户们答疑解惑。

另外,在疫情爆发之前逸仙电商还曾坚持每月组织一次线下的粉丝见面会,尝试与粉丝近距离沟通和交流,更加深入消费者,以此来获得更多更有价值的用户反馈。日积月累下,逸仙电商也凭借旗下品牌的全渠道DTC模式获取了大量与用户行为、偏好相关的海量数据,并以此作为产品研发的基础,加速产品迭代。

而数据驱动下逸仙电商的快速发展,也赢得了国际国内多家知名证券机构的认可。中信证券基于对逸仙电商长期成长空间的认可,也给予“买入”评级。

众多知名证券机构对逸仙电商长期成长空间的认可已然证明逸仙电商具备成为美妆孵化平台的强大潜力,而围绕消费者的需求和反馈塑造产品是逸仙电商的核心生存法则,也是全渠道DTC模式为逸仙电商发展创造出来的独特发展策略。相信未来DTC模式会得到更多关注,也会继续为新锐美妆品牌崛起助力,不断彰显魅力!