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鸿鹄中国“中国房地产营销企业微转型峰会”圆满闭幕!

7月3-4日,由鸿鹄中国主办的《中国房地产营销企业微转型峰会》在山东·日照圆满举行。来自全国各地的行业大咖、地产精英、合伙人、品牌战略合作商等近400人共襄盛举,见证在新时代、新趋势下,中国房地产营销企业的新发展、新格局和新方向!

房地产行业的商业模式与运营理念都得到不同程度的重塑,为顺应新形势,房地产营销企业必须加速转型升级步伐,抢占下一个发展制高点。

鸿鹄中国主动召开本次峰会,希望在新形势下,为房地产营销企业找到更为契合行业发展的新思路和新方法。接下来,让我们看一下本次峰会的亮点和精彩。

一,大咖分享,颠覆传统,启迪未来

中国房地产心智营销第一人、九龙辰品联合创始人兼董事长刘显才校长,带来分享《切割营销——中小代理公司破局突围之道》。

刘显才校长总结到:三四五线城市的中小代理公司,在开发商降价换量的营销背景下,其营销价值逐渐被弱化!传统代理方式无法给到甲方应有的或者理想状态的结果,因而受到整个市场行情的冲击较大。

在峰会上,刘显才首次推出“切割营销”概念,在市场下行周期,为中小代理公司结合自身发展现状和本土优势,找到清晰的战略方向。并且颠覆传统营销方式,在本土形成自己的规模优势和品牌影响力,不断深化,成为当地的巨头。

首席地产操盘手、全案策略操盘专家——郑振飞老师,带来分享《操盘拾见—20年60盘350亿,如何操盘项目》。

郑振飞老师从事房地产营销领域20年,参与操盘60多个,其中从“拿地的头”到“清盘的尾”完整操盘10多个。在郑振飞老师看来:地产操盘手可以说是决定或影响一个项目生死成败的人,他要预判行业趋势、吃透土地价值、为项目做出精准定位,他必须把握市场态势、锁定竞品动态,抓住时机入市推盘;他必须在正确时间做出正确的决定,让一个项目步步为赢。

郑振飞老师在本次峰会分享了他20多年的操盘经验,从定位、定价、定时、定量等不同角度,将其中的关键环节和细节一一讲解,为大家启发思维、拓宽认知。

中国房地产全系闭环营销模式创始人、三四线难点项目核爆快销实战导师——王一禅老师,带来分享《横盘时代,房地产营销逆势翻盘之道》。

王一禅老师认为:在房地产横盘时代,以往的营销逻辑已经不能满足客户的需求,不管是一二线城市还是三四五线城市,其内部逻辑都会发生变化,如果还在使用传统营销方法,不去改变和创新,很可能在未来的市场环境中被淘汰。

峰会现场,王一禅老师为房地产营销企业在规模维度、区域维度、业务维度、专业维度、空间维度、竞品维度等方面提出新思路与新方向,如何在未来做大市场,真正在行业里占有一席之地。

二,构建地产新体系,实现微转型破局突围

鸿鹄中国创始人、“买房送装修”房产快销模式开创者——刘鸿鹄先生,带来分享《解构新模式,践行微转型》。

鸿鹄“买房送装修”房产快销模式从14年开创至今,已运营7年,现已在全国落地项目达到25省份、超过300个城市、累计超过1000多个,早已形成了一套非常成熟化、标准化、系统化的模式赋能体系。

不止于此,刘鸿鹄先生在峰会上提到:模式也是助力房地产营销企业快速、高质量完成升级蜕变的利器,它可以与拓展市场的主业相辅相成,提升品牌自身影响力和市场占有率,构建强大自身的业务链条体系。

除此之外,房地产行业迎来新变局,孕育着新的挑战,包括业务盈利的生存挑战,服务创新的发展挑战以及业务模式拓展的领先挑战。

刘鸿鹄先生表示:在市场多变情况下,我们房地产营销企业应该基于自身业务体系不断改造和扩张,构建针对“房地产行业”的全方位立体化格局,而不仅仅只是“房地产营销”,这样才能便于对整个市场的布控,找准自己的锚点,提升自己的生存空间。

峰会上,刘鸿鹄先生首次推出,鸿鹄中国将在房产快销服务平台不断深化的基础上,在建筑模块、金融模块、智慧社区、美好生活、营销工具等众多版块,持续为合作伙伴提供专业、品质、高效的综合服务,倾力打造“中国房地产全供应链综合服务平台”!

三,实战案例,深度剖析,见证翻盘秘诀

鸿鹄中国总经理王可女士,带来分享《如何一个月落地7个楼盘》。

王可女士通过结合大数据,对如今房地产市场环境、代理公司的生存状态进行深度分析,在王可女士看来,在三四五线城市中,30%--35%的代理公司已转行离开;30%的代理公司转行做渠道分销;25%的代理公司手中项目极少,而且都是全案代理;10%的代理公司利润和销售量勉强维持公司运转,但业绩也有下滑的趋势。

基于代理公司如何摆脱困境、快速拓展楼盘项目的需求,王可女士熔炼17年从业经验以及每年与百余开发商的沟通交流中累计的实战案例,对开发商思维以及合作模式的掌控的思路一一剖析,深度讲解。力求让每一位地产人看透、吃透,形成自己的一套思维体系,在以后与开发商谈判中事半功倍。

鸿鹄中国恩施城市战略合伙人、领秀地产董事长兼总经理——周坤总,带来《30天爆销207套,滞销盘变网红神盘》案例分享。

在恩施圈,周坤总以及所带领的团队,是公认的烂盘、尾盘救火队,在恩施开发商都说:“没有周总卖不掉的房子”。峰会上,周坤总将其中的操盘方法和思路,以及具体的实措分享了出来。

模式介入前:项目位置较偏,交房较晚,前代理公司的营销方法过时,卖点不突出,营销无爆点,来电来访低,项目提价困难,市场竞争力较弱,8个月时间仅销售67套。

模式介入后:重塑项目价值,线上线下全渠道广告覆盖,成立160人电销团队拓客......通过鸿鹄中国一系列专业营销赋能,配合绝对的执行力,实现30天爆销207套,回款超1.5亿元。

鸿鹄中国长春城市战略合伙人、盛誉地产总经理——孔宇总,带来《摆脱渠道绑架,30天狂销100套》案例分享。

“带客通”品牌创始人、渠道联合包销模式开创者孔宇总,深耕地产行业15年,拥有丰富的代理、开发和渠道整合的全行业经验,成为长春房地产服务行业及相关服务领域的先行者。

在峰会上,孔宇总将实战案例深度剖析,落地到具体的执行细节,让大家带着项目问题来,带着方案策略走!

模式介入前:该项目一期属于尾盘项目,二期发售时间不确定,被渠道绑架严重,拓客方式单一,案场来访少,客户知晓度低,市场竞争激烈,月销5套左右,资金压力巨大,急需快速去化完成目标。

模式介入后:通过鸿鹄中国专业团队的营销赋能,以及开发商、合伙人的高效配合,打了一个漂亮的翻身仗,实现月销100套,改善了项目口碑,快速完成去化目标。并且到后期五盘联动,17天劲销1.2亿,合伙人对模式的信心爆棚。

鸿鹄中国城市战略合伙人,一直是作为鸿鹄快销模式在全国布局拓展的重要战略合作伙伴,随着全国的深耕布局,许多优秀城市战略合伙人凭借不懈的努力,做出让人惊叹的业绩。

此次峰会,邀请到呼和浩特、包头城市战略合伙人罗希源罗总带来分享——“如何利用鸿鹄快销模式,从全案代理一个项目逆袭到3个月拓展10余个楼盘”的实战方法。

罗总表示:“如果你有野心,也有信心去成为本土房地产营销企业的领头羊,那么为应对市场变化,就要积极并且坚持做'宽一米深一万米'的战略,而鸿鹄快销模式无疑是一把利剑,是你提升市场占有率、致力于发展本土第一品牌影响力的无上之剑!我相信,鸿鹄中国一定是我们最坚实的保障,与鸿鹄一起,必定可以实现梦想,铸就辉煌!”

四,授牌合作,同心同力,筑梦未来

突破局限与困境,转换思维与角色,打开新事业格局。本次峰会还有一项亮点,第二届鸿鹄中国金牌合伙人正式授牌!

湖北恩施城市战略合伙人周坤总、内蒙古呼和浩特/包头城市战略合伙人罗希源总、广西桂林/柳州城市战略合伙人汪晨总、浙江温州城市战略合伙人王政斌总、江西赣州城市战略合伙人尹贤军总、山东德州城市战略合伙人叶冰总正式入选第二届鸿鹄中国金牌合伙人名单。

金牌合伙人在城市战略合伙人的基础上,可以得到营销扶持、扩张扶持、政策扶持、资金扶持等更加丰厚,更加有力度的赋能服务,助力开创更加美好的未来。

除此之外,在本次峰会又新增众多城市战略合伙人,鸿鹄中国城市战略版图进一步扩大!

在未来,顺应时代的发展趋势,助力大家摆脱“没钱、没盘、没人”的尴尬困境,找到突破口,打造“头脑型”运营模式,占领市场高地。

五,创新与变革,在变局中开新局

至此,“中国房地产营销企业微转型峰会”在与会嘉宾、行业大咖、全国五湖四海的地产界人士的共同见证下,完美闭幕!

当前,行业的发展逻辑已经出现了深刻变化,瞬息万变的市场环境中,“在被迫变革之前就进行变革”,往往能把握市场变革的主动权。